华祥苑肖文华做值得世界尊重的百年茶企

改革开放40年来，福建茶产业在继承和融合的基础上不断发展创新，呈现出旺盛的生機与活力。茶产量、茶产值连续多年位居全国第一，预计到201 8年底福建将率先实现茶业综合产值千亿元。福建茶产业发展的一大特色是品牌多而强，这是闽茶在全国乃至全世界站得住、叫得响的重要原因。回望40年，我们循着这些龙头企业走过的轨迹，也能窥见闽茶产业的发展历程。

他是一位爱拼会赢的企业家，面对一穷二白的境况，不服输、不认命，乘着改革开放的春风，敢闯敢拼。他是一位永不止步的企业家，起于乡间、走向世界，提升的不仅是中国产品、中国品牌，还有中国民营企业家对中国品牌逐步走向世界的探索与思考。东海之滨，福建厦门，他就是伴随着改革开放历史大潮成长起来的华祥苑董事长肖文华。

不服输/爱拼会赢

回忆当初创业缘起，很多闽南企业家们免不了“忆苦”。1993年初中毕业后，出生于福建安溪县的肖文华只身一人来到厦门打工，一开始他并不知道该做什么行当，只能不断尝试，寻找突破口，销过五金，卖过杂食。那时，他虽然干着一项项不太赚钱的小生意，但始终在瞪大了双眼，瞅着市场上能赚大钱的商机。

1993年中秋前夕，肖文华突然发现广式月饼在厦门十分有市场，于是一个人提着装满1 0元面值现金的旅行包，带着四处筹措的10万现金，前往汕头买回了一东风汽车的月饼。当时厂家没有见过这样大胆的年轻人，破例在没有预定的前提下，给了他人生的第一桶金月饼。就这样，肖文华凭着一种朴素的愿望，凭着草根的生存本能，挣脱了命定的限制。

卖月饼虽然赚钱，但并非是肖文华内心深处的抱负，出身于铁观音原产地——安溪，家族里有着制茶世家因子的他义无反顾的用第一桶金投身于茶行业中。没店面与知名度，肖文华就自己骑自行车载着铁观音挨家挨户的拜访、推荐， “用脚踏车踩遍了厦门后，才知道鹭岛原来是圆的。”

幸运的是，祖上世代流传下来精湛制茶技艺与始终如一的品质帮他赢得了好口啤。一传十，十传百，就这样安溪铁观音开始香漫鹭岛。仅仅用了一年时间就竖起了诚信、重诺的“华祥”金字商标，并在1994年8月创立了厦门华祥工贸有限公司（即华祥苑前身），百年制茶世家掀开了崭新的一页。

2000年，肖文华做茶已经7个年头了， “华祥苑”在厦门也开了8家分店，算是小有名气的品牌了。 “但是有一天，有位老朋友到专卖店来说，他喝了华祥苑6年的茶，但竟不知道在他家周边就有一家专卖店。没印象，没冲击力，这不应该是华祥苑品牌该有的样子。”对此，肖文华十分感慨。

此时，改革开放大潮既起，商海搏击，大家已各显身手。2001年，拥有敏锐商机与无比勇气的肖文华做出了一个被大多数人认为是疯狂的决定。在厦门禾祥西路，华祥苑300多平方米的茶叶专卖店——茶都店正式开业。

“创新可能意味着失败，但我鼓励大家大胆往前走，不要畏手畏脚。”多年后回忆起那段经历，还是可以感受到肖文华曾面临过巨大的压力。不过闽南的企业家抗压性强，那时的肖文华天天泡在店里，每天和店长谈心，咬牙发奖金，留住人才，稳住团队。就这样，茶都店凭借业内领先的“卖茶+VIP包厢+茶文化体验”的方式，让厦门人对茶叶店铺的经营有了全新的认识和体验，茶都店的大获成功也直接带动了整个厦门茶行业的升级。“当时很多人以为我是台湾人，竟然有这么不一样的模式。”肖文华一边喝茶一边笑着说。

不止步/走向世界

自此，肖文华过人的胆识，让华祥苑开启了不平凡的茶叶之路。2003年，华祥苑茗茶以其卓越的产品品质和深厚的文化气质得到了钓鱼台国宾馆的关注和认同。通过钓鱼台国宾馆极为严格的审查和遴选，华祥苑茗茶成为当时中国茶行业的唯一代表制作国宾礼茶，香飘钓鱼台，成为国家外事接待活动中重要礼品之一。

盛世兴茶，与很多茶企品牌大范围往中国三四线城市“下沉”发展不同，这几年华祥苑不断往中国一二线城市“挺进”，同时努力代表中国茶品牌走向世界的舞台。2008年1 1月5日，华祥苑作为中国茶叶代表，得到英国安德鲁王子的亲切接见，在圆桌会议上，双方就两国茶文化进行深人交流。安德鲁王子对华祥苑始终坚持推动“东方茶文化”给予高度肯定，并相互约定共同推动中西茶文化发展。201 7年9月，在金砖国家峰会上，华祥苑的国宾茶让俄罗斯总统普京、墨西哥总统夫人等金砖会晤的贵宾品鉴后得到高度赞赏，并作为国礼茶赠送给了俄罗斯普京总统。

近年来，依托“一带一路”倡议，肖文华将中国的茶文化推广到世界。华祥苑茶先后作为国礼请多国元首及夫人品鉴，并作为国礼赠送英国首相特蕾莎·梅、朝鲜最高领导人金正恩等。短短不到一年的时间，华祥苑茶7次助力“外交茶叙”，3次礼赠外国领导人，在国际市场上有了较大的影响力和知名度。

“做别人没做过的事，以别人没用过的方式做事。”肖文华这样解释企业家精神。简而言之，企业家精神的实质是创新。在采访的当日，肖文华刚刚参加完本刊策划执行的闽茶海丝行亚欧站，从俄罗斯回到厦门。记者第一时间来到厦华祥苑位于厦门金融中心的办公总部，该写字楼两面环海，企业家与海相伴，必然胸怀宽广。

“要做百年传承的企业，就要靠文化和制度。”肖文华说，在看很多人看来，在世界范围内作茶文化的推广使者，是吃力不讨好的事，这个没有情怀还真的是做不来。“厦门很小，世界很大。”肖文华认为，现在实体经济适逢转型升级关口，做中国的好茶企必须进一步倡导开放、独立、共享、利他等文化。

我们看到，不同时代语境下的企业家，带着智慧与活力、执着与韧性，为改革发展添砖加瓦，成为中国经济实现转型的关键角色。企业家精神潜移默化进入企业细胞，企业细胞并入社会组织，反反复复之间，企业在成长，社会在进步。作为闽茶的代表，作为中国茶的代表，肖文华及其所带领的华祥苑所走的国茶发展之路，也许正是对改革开放40周年来的最好献礼。

“随着改革开放和国力的增强，中国日益走近世界舞台中央，与世界产生了深刻联系，讲好中国故事，传播好中国声音，向世界展示真实、立体、全面的中国成为重要使命。随着改革开放走出去的中国企业，必须肩负这一责任。”肖文华表示，改革开放不仅造就了富强的中国，也向全世界展示了文化的中国、先进生产力的中国，开放的过程中把中国的文化、形象和思想传递到了全球。

“在此次闽茶海丝行的俄罗斯站活动中，当在场嘉宾听到俄罗斯总统普京曾两次品尝过华祥苑的国宾茶，并作为国礼赠送给普京时，大家都纷纷称赞。可以肯定地说，清新的福建茶不仅是福建向世界展示的名片，也是海丝路上的中国名片。”讲出这番话时，眼前的肖文华，作为企业的掌舵人，举手投足间，无不散发着行业巅峰者的风范。用心良苦，匠心独具，这归结于他阅尽风华后的沉淀，也源于改革开放，让中国企业所得到世界的尊重。