“双刀客”眼中的明星铁观音单品

不是镀上金，就能成为明星！

不是染上红，就能市场走红！

“双刀客”通过“搜茶”行动寻找并解剖八马铁观音的明星单品，并从专业角度提出营销建议。

（一）八马赛珍珠

1、单品分析：八马的赛珍珠已经成为铁观音单品营销中的一个传奇，从产品定位、包装和推广各方面来讲，都走在前面，成为浓香铁观音的第一单品。很多人认为赛珍珠的成功主要靠：大师策划+明星代言+全球品鉴+媒体宣传=赛珍珠

其实不然，所有这些离不开八马深厚的品牌积淀！主要表现在：文化的铺垫、技术的掌控、政府的***、市场的前瞻、准确的定位！

2、双刀客观点：

当 一个品牌逆潮流而动，提前十年为打造一颗明珠而夯实基础时，可能无人追捧；当一个人在既得利益面前，拒绝诱惑为一个回归而倾尽全力之时，他没有掌声！八马 赛珍珠浓香铁观音的成功，不是一日之功，却可以彪炳千秋！她让人们重新认识什么传统，什么是最奢侈的味道，关键是她为铁观音找到一条出路！

（二）儒家谢师茶

1、单品分析：

第一个呼应品牌、细分市场的单品！儒家茶业“谢师茶”的出现，应该成为铁观音茶企明星单品打造的坐标！这种由市场出发的产品是未来的发展所趋，是茶企越来越关注“人”关注消费者的一个典型案例。美中不足的是传播推广和文化塑造上较弱，但仍不失为一支绩优股！

营销建议：请孔子来做传播代言、结合教师节做推广、跟各地教育部门联动

2、双刀客观点：

孔子，万世师表！谢师，民族传统！谢师茶的出现，不是投机的产物，是细分市场和文化传统的结晶！将明星单品与品牌文化完美结合，不求大而全的盲目扩张，而是从自身定位出发，扬长避短、借势而为，不说儒家张总深谙营销之道，至少是个思路清晰的儒商！

（三）坪山最工夫

1、单品分析：坪山名茶“最工夫”最大的亮点就是中国功夫和工夫茶的嫁接，产品亮点和明星特质的绑定比较自然，记忆性强容易传播。美中不足的是在中国功夫与工夫茶文化上的深度对接不够！
营销建议：

a、将功夫的招式套路与工夫茶的工艺流程对接。

b、将功夫大师与制茶大师对接。

2、双刀客观点：

工夫茶，是茶种、工艺、茶道三者的结合体，也就是天、地、人三者结合方能成就工夫茶的独特神韵。坪山最工夫，李连杰的中国功夫是传播符号，真正的内质还需要更多老茶师的加入和奉献！

（四）感德龙馨心自在

1、单品分析：心自在，将品茗体验与人生境界结合，不失贴切自然！这款清香铁观音本意要直击人的精神追求，就像“平常心，竹叶青”！但是在传播上，还缺少让人铭记的核心诉求及差异化亮点，容易落入空洞口号嫌疑！

营销建议：

a、将各种真实自在的文艺方式，演绎成产品文化！

b、营造如何追求“心自在”的文化氛围，将其上升为一种生活方式！

2、双刀客观点：

心自在，天地宽！人生之大美境界，不是荣华富贵，而是平和自在！任何物质的丰富，替代不了内心的充盈！我们很多成功人士看似风光无限，实则苦不堪言，因为在忙碌的事业面前，内心无法找到自在与宁静！这款“心自在”清香铁观音，正是平躁宁神的自在选择！